近年來，經濟全球化的市場沖擊，中國經濟的空前發展，促使中國的模具工業發展非常迅速，模具鋼用量也在逐年攀升。之前的金融危機下，各行各業都受到了很大的影響，但中國模具制造業仍具有巨大的發展潛力，在日益激烈的市場競爭下，如何在模具鋼銷售行業異軍突起，靠的是公司實力和持續創新的經營理念。近日，記者專門走訪了蘇州市浩凱金屬材料有限公司，是蘇州市模具行業協會常務理事單位，長三角地區大型的模具鋼材銷售公司。
 
公司經營多年，常年備有質量優異的冷作模具鋼、高速工具鋼、塑膠模具鋼、易切削鋼、熱作模具鋼及各種世界領先水平的高性能粉末高速鋼、硬質合金（鎢鋼）、高速鋼、塑膠模具鋼、五金模具鋼、壓鑄模具鋼、鏡面模具鋼、合金鋼工具鋼、合金結構鋼、碳素鋼、軸承鋼、進口銅鋁等。。。。。  

    公司擁有多臺先進的數控加工、測量、熱處理等設備。同時向國際先進水平看齊，加強與日本、德國、美國、意大利等國先進模具鋼材生產企業的技術交流與合作，模具鋼材生產工藝與技術水平不斷提高。通過高質量、短周期、低價格和優質的服務，在用戶中享有很高的聲譽，成為高速發展中的同行業中的佼佼者，受到模具廠家和同行業的廣泛贊譽。
 

    為了推廣蘇州浩凱模具鋼材有限公司的成功經驗，近日，記者對公司總經理陳先生進行了專訪。
 
    記: 浩凱金屬近幾年取得了長足的發展，能否請陳總談談它的發展過程。
    陳: 蘇州浩凱金屬材料有限公司成立于2005年 ，近幾年，蘇州浩凱模具鋼材隨著市場的開拓，生產能力和經濟效益得到很大發展。合同額由2005年的不足一千萬發展到2012年的近億元，人均產值由不足三萬元發展到今年預計近三十萬元，今年上半年企業各項經濟指標更上一層樓。

       
     記：貴公司生產的模具鋼材的競爭優勢是什么，如何建立這樣的優勢？
     陳: 模具屬于定單式生產，一般產品有三要素：質量、價格、周期，但對模具來說還有比較重要的第四個因素 — 材料。浩凱金屬就是專業為模具廠商提供優質模具鋼材。在模具鋼材的生產經營中，除了技術進步、優化管理來達到質量好、周期短外，更注重在全體員工中貫徹一切為了用戶著想、顧客的滿意就是我們工作和產品質量的唯一標準等經營理念。對模具鋼材領域的深刻認識和多年良好經營積累是我們的優勢。

     記：發展過程中，如何促進技術進步，核心競爭力是什么？
     陳: 自2008年以來，公司通過兩次技術改造，全面引進世界先進的模具鋼材生產設備和生產工藝，并通過多次與歐洲著名模具鋼材廠家合作生產模具的方式，消化吸收了大量的先進模具制造技術。特別是公司重視智力引進，八年來，公司派赴日本、歐洲、美國等國外的技術培訓與交流的人員有近百人次，主要專業技術骨干幾乎都接受過國外的技術培訓。廣泛的國際技術交流與技術合作，是我公司技術發展的主要推動力量之一。
            
     在蘇州浩凱的發展歷史中，始終把技術進步放在重要位置。同時不斷更新觀念，逐步培育出自己的管理理念，樹立起自己的企業文化，在走向市場的過程中改造和完善，鍛煉和培養出一支人才隊伍。
       
     我們始終認為企業的核心競爭力是人，是人的素質、人的工作積極性和熱情、人的聰明才智。


     記: 請談談貴公司的員工團隊。
     陳: 我們擁有一支既能做事，又能成人的良好的員工隊伍。特別是近幾年來在市場競爭的壓力下、產品品位提升快、科學技術應用廣泛、現場管理的科學化以及快節奏、高強度的工作效率，使全體員工從中得到很好的鍛煉，養成了良好的團隊作風。培養出一大批人才技術隊伍和工程師管理團隊。
 

    記: 請談談國內模具的發展狀況，在哪些方面還需要努力。  
    陳: 近幾年來，模具鋼產業在中國發展很快。 但另一方面我們的高端精密模具鋼材生產技術水平與國外相比還有差距。總之，中國成為一個世界的加工廠的趨勢已非常明顯。做好產品，做好鋼材，這是在以后的市場競爭中蘇州浩凱金屬的立身之本。蘇州浩凱模具鋼材發展的著眼點在于：練好內功，提高加工、制造水平，向世界模具鋼工業先進水平看齊。
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自2012-11-11至今，已有11家模具廠商在我公司成功采購浩凱企業文化。